5 dicas estratégicas de Sun Tzu para líderes empresariais

Publicado em 28 de setembro de 2023




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Devemos permanecer cautelosos e comedidos ao traçar paralelos entre a estratégia militar e a estratégia empresarial. Felizmente, as questões não são da mesma natureza e as vidas humanas nunca devem ser postas em perigo nos campos da batalha econômica.

No entanto, a arte da estratégia militar, tal como nos foi transmitida pelos grandes generais da história, sempre inspirou gurus gerenciamento.

Um certo número de princípios tão antigos como o tempo continuam a reger o pensamento estratégico e a execução. As palavras se transformaram; os conceitos permanecem.

Vamos nos concentrar hoje em alguns dos 13 artigos de A arte da guerra do general chinês Sun Tzu, provavelmente publicado no início do século V a.C.

Antes mesmo de tomar qualquer ação, Sun Tzu detalha alguns dos pré-requisitos – cinco fatores a serem considerados antes da batalha.

  • A virtude que ele descreve como sendo aquela que garante a coesão entre superiores e inferiores, aquela que encoraja estes últimos a acompanhar o seu líder mesmo na morte, em suma, a virtude liderança.
  • O clima, com a alternância de sombra e luz, calor e frio, o ciclo das estações, o meio ambiente.
  • A topografia, que inclui as distâncias e a natureza do terreno, esses dois fatores podem se traduzir para o gestor na situação do mercado.
  • A qualidade do comando que exige perspicácia, imparcialidade, humanidade, resolução e severidade do general.
  • Eficiência organizacional, disciplina, hierarquia e logística.

Para Sun Tzu, antes de entrar em combate, é portanto necessário verificar quem tem o melhor general, as condições climáticas e geográficas mais favoráveis, a disciplina mais forte, o exército mais poderoso, os soldados mais experientes e o sistema de recompensas mais eficaz e sanções.

Também é fundamental saber esconder para enganar o inimigo: capaz, passar por incapaz, próximo, parecer distante, distante, parecer próximo, não se revelar, permanecer secreto. É somando os trunfos sem descobri-los que o líder tem maiores chances de vitória.

Devemos também cultivar a arte de avaliar a nós mesmos e aos outros, porque será vitorioso aquele que sabe quando lutar e quando não, que sabe comandar tanto um pequeno como um grande número de pessoas. vontade de inferiores e superiores, e tem bom apoio para enfrentar um inimigo que não está preparado para isso.

A conclusão de Sun Tzu é concisa:

« Quem conhece o outro e conhece a si mesmo jamais será derrotado; aquele que não conhece o outro, mas conhece a si mesmo, vencerá uma em cada duas; Quem não conhece o outro mais do que conhece a si mesmo será sempre derrotado. »

Trata-se de um conjunto de regras que, adaptadas aos nossos tempos modernos, mantêm hoje todo o seu valor nos negócios.

Combinam domínio profissional, capacidade estratégica e a liderança do gestor à coerência das equipes e à eficácia da organização. 25 séculos depois, que demonstração extraordinária da permanência do Homem no comando.

Artigo publicado originalmente em 16 de março de 2016


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